Ha körbenézek azok táborában, akik nekiállnak "kereskedni" ugyanazzal a tévhittel találkozom nap mint nap. A legtöbben azt hiszik a trading nem szól másról mint egy sikeres stratégiáról és onnantól indul a saját pénznyomda. Sajnos ez az egyik legnagyobb tévhit, de sokan már csak akkor eszmélnek, amikor totál lenullázták az első számlájukat. A sikeres trading nem más mint egy jól működő vállalkozás.

Röviden vegyük át mihez kell értened vagy legalább rálátással bírnod ahhoz, hogy saját vállalkozásod sikeres legyen: sales, marketing, PR, HR, pénzügy, könyvelés, és természetesen a saját szakmád amiről a vállalkozás szól. Emellett tudni kell bánni a beosztottakkal, ügyfelekkel, menedzselni kell a pénzügyeket, üzleti terveket, adózást, cashflow-t, soroljam még?

Ha ezek nincsenek meg, a vállalkozás halálra van ítélve. Nos sajnos a trading sem könnyebb ennél. Sokan választják a kereskedést mint egy menekülő utat, de sajnos semmivel sem egyszerűbb mint egy saját vállalkozás hatékony és sikeres vezetése, menedzselése. Hogy miért? Gondolj bele: ha csak egy sikeres stratégián múlna az egész, akkor mindenki tudna pénzt keresni a tőzsdén. Pedig annyira sok sikeres stratégia létezik, mégsem keresi mindenki halálra magát. Sokan nem veszik észre, hogy a kereskedés is egy "szakma", nem lehet néhány hónap alatt úgy elsajátítani, hogy az ember abból konzisztensen "meg tudjon élni"...

Kevés embert ismerek, akik a magánéletükben komolyan veszik a célkitűzéseket. Nem az újévi fogadalmakra gondolok, hanem a konkrétan megfogalmazott célokra, időtávokra.
Sokan gondolják, hogy felesleges, hiszen elég ha megvan fejben valakinek a célja. Sajnos nem elég. Az ember hajlamos a célokat folyamatosan változtatni, esetleg az elérendő értékeket csökkenteni, alakítani az éppen aktuális pillanathoz. Így soha nem lesz elérhető az eredetileg vágyott cél, mindig megalkuvás lesz a vége...

Én minden év elején kitűzöm az életem különböző területeire szánt céljaimat:
- életmód,
- család,
- személyes,
- pénzügyi.

Alapvetően ezt a 4 területet különböztetem meg. Mindegyik kategóriába megfogalmazom az elvárt eredményt féléves vagy egyéves távlatban. A célokat pontosan és körültekintően fogalmazom meg és írom le. Elég sok emberrel beszéltem már célkitűzésekről és többnyire ugyanazt a kifogást hallom: "nincs ebben semmi nehéz, mindenkinek vannak célja, minek azt leírni, stb". Említek néhány példát helyes és helytelenül megfogalmazott célkitűzésekre.

"Idén többet pénzt szeretnék keresni és félretenni." - helytelen, hiszen nem mérhető. Ha nem mérhető honnan lehet tudni, hogy a cél teljesült-e?

"Idén profitábilisabb kereskedővé szeretnék válni." - mit jelent a profitábilisabb?

Gondolom a fentiek alapján világos milyen a rossz és értelmetlen célkitűzés. Ha az ember nem tudja mérni a kitűzött célt, akkor annak megvalósulását sem tudja követni. Vagyis képtelen lesz a saját fejlődését figyelemmel kísérni, így be sem tud nagyon avatkozni a folyamatba, nem tudja mikor kell "finomhangolni". A cél nélküli ember sodródik az árral és bízik a szerencsében. A sikeres ember kitűzi a célt és a kemény munka eredményeképp a szerencse mellé szegül. Ez a nagy különbség.

A jó célkitűzésnek számomra 5 ismérve van:
- tömör, rövid és érthető,
- realisztikus,
- jelen időben szól,
- határidőhöz kötött,
- végeredmény mérhető.

Ezeket az ismérveket figyelembe véve fogalmazzuk át a fenti 2 helytelen célkitűzést.

"2011.12.31-én a megtakarítási számlámat nézve büszkén realizálom hogy havonta sikerült félretennem 100.000 Ft-ot". - helyes megfogalmazás, hiszen mérhető, bizonyítható és határidőhöz kötött.

"2011.12.31-én a kereskedési számlakivonatomat nézve büszkén realizálom, hogy havonta tőkére vetítve 5% hozamot generáltam." - szintén helyes, hiszen mérhető, ellenőrizhető és határidőhöz kötött.

Továbbá minden célomhoz az alábbi 4 kérdésre válaszolok:
Tovább... (a teljes cikk elolvasásához bejelentkezés és/vagy regisztráció szükséges!)

Nyaralás alatt ismét volt időm egy hosszabb könyvet a kezembe venni és elolvasni. Természetesen a témája a tőzsde, befektetés, kereskedés - hiába, ha valaki fanatikus...:)
Az író a könyv elején felsorolja a befektetők 7 főbűnét, amiből az ihletet merítettem. Ennek mintájára megalkottam a kereskedők 7 főbűnét. A főbűn egy hiedelem, ami meggátol abban, hogy konzisztensen sikeres lehess. A valóság pedig az, amit vagy nem látunk, vagy nem tudjuk elfogadni. Érdemes ezeken mélyebben is elgondolkodni.

Az első főbűn
Ha azt hisszük, hogy előre tudnunk kell a piac következő rezdülését ahhoz, hogy nagy nyereséget könyveljünk el.
A valóság
A legsikeresebb kereskedők sem jobbak a piaci mozgások megjósolásának tudományában, egyszerűen jobban kezelik a kockázatot és a tőkeallokációt. A jövőt senki sem látja. A profik ezt már belátták, a kezdők ezt még nem fogadják el...

A minap egy nagyon érdekes levelezést folytattam egy chicago-i ex-market maker-rel, aki már 25 éve a kereskedésből él. Megkérdeztem tőle, hogy mi lenne a legfontosabb tőzsdepszichológiai momentum, amit ennyi év kereskedés után ki tudna emelni. Nagyon röviden összefoglalta a választ: "Forget the money"

Azaz, felejtsd el a pénzt. Ne a pénzért csináld! Ha jobban belegondolsz ennél jobban talán össze sem foglalhatta volna mindazt, amit a hozzáállásról tudni érdemes.

Ha végignézel azokon a sikeres olimpikonokon, vagy feltalálókon, akik magasszintű teljesítményt nyújtottak, kétlem, hogy a pénzért csinálták volna! Aki valamiben igazán sikeres akar lenni, magát a tevékenységet kell mesterfokon űznie, szenvedéllyel kell végeznie és a jutalom nem marad el.
El tudsz képzelni olyan sportolót, aki az olimpiai bajnok címre csak a pénz miatt hajt? Én kizártnak tartom. Az igazán sikeres embereket soha nem a pénz motiválja önmagában. Soha nem a pénz kizárólag!

Javaslom olvasásra a New Market Wizard c. könyvet. A meginterjúvolt sikereses traderek közül egyik sem a pénzt jelölte meg elsődleges mozgatórugóként, hanem magát a "játékot" és a "kihívást". Szenvedéllyel csinálták, teljes odaadással és természetesen ennek megfelelően a javadalmazás sem maradt el.

Biztos Te is észrevetted már magadon, hogy amikor kinyitod a trading alkalmazásod, az első dolog ahová a tekinteted vándorol a P/L vagy account summary rész, vagyis az, ami mutatja hogy áll az egyenleged. Ez azonnal kivált egy érzelmi reakciót. Boldog leszel vagy éppen szomorú. Ez az állapot nagyban meghatározza, hogyan állsz hozzá az aznapi kereskedéshez. Mi lenne, ha ezt a mezőt eltüntetnéd és nem néznéd többet, csak a pozíciókkal foglalkoznál és a stratégiáidat követnéd? A legtöbb trading platform-on ez megvalósítható, a TOS-ban biztos:) Ezzel kvázi elérheted, hogy nem rögtön a pénzre koncentrálsz, hanem a trading "élményére". Nagyon más lesz az eredmény is. Természetesen ez sem fekete vagy fehér. Néha célszerű ránézni, hogy tudd hol állsz a dolgokkal, de ne az legyen minden alkalommal az első gondolat.

Vajon milyen kereskedési fókuszt eredményez aznapra ha esetleg negatív képet látsz a P/L-en? Ismerősek az alábbi gondolatok?